Придумать эффективную рекламу — непростая задача. Она должна не просто сообщать информацию, а создавать человек интерес к продукту и мотивировать его сделать заказ. Эту задачу выполняют креативы, которые получают эмоциональный отклик от целевой аудитории. В этой статье разберем, как создавать и анализировать креативную рекламу.
Почему креативы важны для рекламы
Креатив — творческий подход к созданию рекламы, без которого сложно захватить внимание потенциального клиента. Даже самую масштабную РК испортит скучный контент. В условиях борьбы за покупателя компании стараются создать более сильную и интересную рекламу, поэтому любые ошибки могут привести к потере во множестве объявлений и роликов.
Чтобы понять, почему креативы важны, нужно разобраться, по какому пути проходит покупатель:
- Предъявление информации. Человек видит информацию, которая отвечает на его запросы.
- Интерес. Он хочет изучить материал и узнать больше.
- Отклик. У потенциального клиента появляется желание попробовать продукт.
- Мотивация. Возникает намерение сделать покупку или заказать звонок.
- Действие. Клиент совершает целевое действие, чтобы получить продукт.
Это небыстрый процесс, поэтому другие объявления или мессенджеры могут перехватить внимание. Если реклама не запомнилась, человек не вернется. Креативы позволяют пробиться сквозь раздражители и надолго остаться в памяти целевой аудитории.
Как придумать креативные идеи
Чтобы разработать идеи для рекламной кампании, необходимо сначала изучить портрет ЦА, т. е. среднестатистического человека. При этом нужно сегментировать ее, чтобы разделить аудиторию на группы с близкими потребностями, социально-демографическими параметрами. От этого зависят стиль общения с потенциальным клиентом, подбор материала.
Затем нужно выявить преимущества продукта, чтобы составить уникальное торговое предложение. Маркетологи описывают сильные стороны товара короткими тезисами. Позже они станут основой для креативов.
Если после анализа не возникают хорошие идеи для рекламы, стоит изучить конкурсы и фестивали для креативщиков. На них показывают много классных вариантов, которые можно адаптировать для своего бизнеса. Популярные фестивали:
- Cannes Lions.
- Ночь пожирателей рекламы.
- LIA.
- Red Apple Festival.
Как превратить идею в креатив
В этой статье не будем углубляться в работу дизайнеров и копирайтеров по созданию рекламных объявлений и слоганов. Разберем основные ошибки, которые часто встречаются:
- Неконтрастный фон. Продукт на первом плане, текст должны выделяться на заднем плане, а не сливаться с ним. Целевая аудитория может просто не понять, что продвигают, поскольку люди редко вникают в рекламу, пока она не заинтересовала.
- Множество мелких деталей. Элементы в кадре будут смещать внимание от посыла.
- Товар не в центре. Только крупные компании могут позволить тратить деньги на классную охватную рекламу для показа бренда, как Coca Cola и новогодние ролики с Санта Клаусом. Необходимо показать товар “лицом” и мотивировать зрителя сделать целевое действие.
Для превращения идей в креативы можно воспользоваться готовыми схемами. Они уже доказали свою эффективность и активно применяются в России и за рубежом. Рассмотрим 3 популярных варианта:
- Гипербола. Это намеренное преувеличение, которое выделяет идею с помощью странных визуальных и словесных фигур. К примеру, в роликах Snickers чувство голода меняет человека до неузнаваемости.
- Литота. Это преуменьшение, которое работает по тому же принципу, что и гипербола. Машины SMART за рубежом рекламировали с помощью полки с канистрами. Для заправки автомобиля требовалась самая маленькая, что подчеркивает его экономичность и компактность.
- Сравнение. В рекламе показаны качественные характеристики товара в контексте с другими, т. е. созданы визуальные или словесные параллели. Они заставляют зрителя сопоставить продвигаемый товар с тем, что человек использует сейчас. По такой схеме построена РК Duracell, в которой бегают 2 кролика, летают дроны и т. п.
Как проверить эффективность креатива
Наиболее распространенный метод анализа эффективности рекламы — A/B-тестирование. Исследование предполагает анализ реакций целевой аудитории на разные вариации рекламы.
В рамках тестирования маркетологи подготавливают несколько объявлений, слоганов и составляют из них несколько готовых вариантов рекламы. Они различаются только одним элементом, остальные компоненты одинаковые. К примеру, к одному заголовку прикрепляется одно из 10 изображений.
Объявления выставляют на одинаковую целевую аудиторию и проверяют, какие варианты привлекают наибольшее количество клиентов. Для этого используют такие инструменты, как:
- Яндекс Аудитория.
- Drafts and Experiments.
С помощью A/B-тестирования можно попробовать разные целевые аудитории и варианты рекламы, чтобы найти наиболее эффективные связки. Проводя исследование, нужно придерживаться следующей последовательности:
- Выдвинуть гипотезу, которая увеличит CTR, количество продаж, узнаваемость бренда и другие показатели.
- Создать копию исходной версии рекламного объявления с одним новым элементом.
- Разделить целевую аудиторию. Одна половина увидит старый вариант, а другая — новый.
- Собрать данные с помощью сервисов сквозной аналитики.
- Проанализировать информацию и выбрать удачное решение.
Выводы
Креативная реклама — эффективный метод пробиться сквозь информационный шум и продвинуть свой продукт, когда на рынке представлен десяток аналогов. Воздействовать на логику покупателя нельзя, нужно работать с эмоциями, чтобы создать надежную связь ЦА и бренда и надолго сохранить рекламу в памяти.
На креативах строятся рекламные кампании Coca-Cola и Pepsi, McDonalds, Uber и других мировых брендов. Однако они доступны и небольшим магазинам, производителям. Главное — сделать правильный анализ целевой аудитории, продукта и создать запоминающийся слоган или образ.